《国际贸易理论与实务》课程标准

课程名称：国际贸易理论与实务
课程代码：9900621

1. 前言

  伴随经济全球化进程的加速，国际贸易活动大量增加，中国对外贸易快速增长，中国坚持“走出去”的贸易政策，积极参与双边及多边贸易谈判，积极开展自由贸易区建设，推动双边及多边贸易、投资的发展。在我国对外贸易活动过程中，对新型国际贸易人才的需求将进一步增加。为了更好的实现对国际贸易专业人才培养，在总结以往教学经验的基础上，广泛吸纳同行教学实践活动的成果，制定《国际贸易理论与实务》课程标准，旨在为培养新型国际贸易人才奠定坚实的基础。
1.1课程定位
  《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际贸易理论与政策，国际间商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易惯例、国际金融、国际运输与保险、国际结算等学科的某些基本原理、基本知识在实践中的运用。通过本课程的学习，让员工熟知国际贸易的基本概念和理论，掌握进出口业务的操作流程，为今后从事国际贸易工作打下坚实的基础。
1.2设计思路
  《国际贸易理论与实务》作为国际经济与贸易专业群的专业基础课程，以员工掌握国际贸易理论与政策，国际贸易实务知识技能并以此为后续课程打下良好基础为总原则；以满足对外贸易相关岗位群对国际贸易理论与实务知识和技能的基本要求为目标；在课程内容选择标准上，以人才培养目标为基础，以区域经济发展对国际贸易人才的具体要求为参考的基础上进行课程内容选择和设计。课程内容分为国际贸易基础理论知识和实务操作知识两大部分，以培养员工对国际贸易相关岗位群职业能力为重点，在进行基础知识必须的学习同时，进行模拟操作练习，并利用模拟软件进行介入性实操。在项目设计思路上既满足职业性、实践性的要求，又要注重培养员工综合素质，为员工可持续发展奠定良好的潜力基础。
2．课程目标
  通过《国际贸易理论与实务》课程的学习，使员工初步具备运用相关的国际贸易、国际运输、国际金融与国际结算、国际货运保险等方面的知识从事国际贸易相关业务工作的职业能力，能够进行外贸业务的分解模拟实训，并且能够分析相关国际贸易理论及国际贸易政策和当下的国际贸易政策调整和典型国际贸易案例；使员工具有较丰富的国际贸易知识和筹划、分析、处理外贸业务问题的能力。
2.1总体目标
  通过本课程的学习，员工熟知国际贸易业务的基本概念和相关理论，掌握进出口业务的操作流程，为从事国际贸易领域相关工作打下坚实的基础。培养员工成为一名国际贸易理论基础扎实，业务操作熟练、职业素质高的技能型专门人才，能够适应国际贸易领域相关岗位工作。
2.2具体目标
  通过对国际贸易理论和技能知识的学习，模拟实操和仿真操作的训练，使员工在掌握专业技能的同时，树立诚实守信、求真务实的职业道德观念，养成严谨、踏实、认真负责的工作作风，培养创新意识。
2．2．1素质目标
    思政的设计在素质目标中有所体现。教学过程中培养员工的团队合作能力、沟通能力；获取新知识技能的学习能力；解决实际问题的综合工作能力；及一定的管理能力。培养员工良好的心理素质，培养员工处世为人的良好素质，培养员工的热爱中华民族与文化、爱国的情操和尊重、互利的国际交往能力，培养员工良好的人生目标和发展潜力。
2．2．2 知识目标
  通过课程学习，要求员工掌握《国际贸易理论与实务》基础知识、技能知识、能够完成分解布置的模拟实操工作，了解未来国际贸易发展趋势，并通过后续的课程进行系统完整的模拟实操训练，使员工具备从事国际贸易专业必需的贸易基础知识，掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各环节操作应用的实践过程。具体知识目标包括：
  1、掌握国际贸易理论与实务的基础知识。
  2、具备对国际贸易宏观政策措施的分析能力。 
  3、能够进行贸易磋商与合同订立的业务。 
  4、掌握各种国际货款结算业务流程。 
  5、熟悉进出口业务流程。
2．2．3 能力目标
  通过课程学习，使员工掌握国际贸易基本理论，能够模拟签定出口合同或履行合同，掌握交易磋商和订立外贸合同的方法，掌握出口和进口贸易的操作方法，具备独立从事国际货物买卖的工作能力，包括贸易的洽谈和函电往来、合同签订、相关单证的缮制等等，基本能够审单审证、货代服务、了解报关、报检索赔等工作。
3．课程内容与要求
3.1课程内容与要求

序号	工作任务	课程内容及教学要求	活动设计	参考学时
1	国际贸易理论	国际贸易的基本概念及常用的分析指标	通过案例，让员工掌握国际贸易的基本概念及常用的分析指标	4
		国际贸易理论、政策与措施	通过案例，让员工掌握国际贸易相关理论、国际贸易政策与具体国际贸易措施	12
		区域经济一体化	通过资料的整理分析，让员工掌握区域经济一体化的影响和发展趋势	4
4	交易前的准备	国际贸易实务性质和特点 经营国际贸易必须具备的条件 国际货物买卖合同基本知识 进出口贸易的一般程序	通过案例，让员工明确外贸从业人员的素质要求 通过图表，让员工了解进出口贸易的基本流程 围绕一份真实合同，采用讨论法讨论合同结构、合同的条款	2
		掌握国际贸易实务性质和特点 知道经营国际贸易必须具备的条件和业务人员应具备的素质 熟悉进出口业务基本内容和一般程序 掌握国际货物买卖合同的基本知识
2	合同磋商	交易磋商形式与内容 交易磋商程序	教师提供产品信息，员工模拟发盘 教师出示发盘函，员工模拟还盘过程 经过再三还盘，双方模拟达成接受； 教师提供交易磋商的典型案例，员工分组讨论并进行分析	6
		懂得询盘、发盘、还盘、接受技巧 熟悉交易磋商的主要内容 能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议
3	商品品质、数量、包装及条款的订立	商品品名及品质条款 商品数量及数量条款 商品包装及包装条款	教师展示商品或提供商品名称，员工拟定合同中的品名品质、数量、包装条款 教师提供关于商品品名品质、数量、包装的相关案例，员工分组讨论并进行分析	8
		知道表示商品品质的方法并能结合不同商品选择品质表达方法 能结合不同商品选择数量单位 会进行不同度量衡制度下的计量单位换算 能够用中英文正确拟定品质条款、数量条款和包装条款
4	选择适合的贸易术语	国际贸易术语的性质与作用 有关贸易术语的国际惯例 六种主要贸易术语 其他五种贸易术语	让员工模拟扮演贸易中的买卖双方，根据教师提供的贸易情境，选择恰当的贸易术语，并分析和陈述选用该种术语的原因； 采用案例法讲授贸易术语的运用 教师提供关于贸易术语的相关案例，员工分组讨论并进行分析	8
		熟知有关贸易术语的主要惯例 能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 能区分贸易术语的差异并能够自如运用
5	合同价格及价格条款的订立	作价方法与币种选择 主要贸易术语价格构成与价格换算 佣金与折扣 出口商品成本核算 价格条款	教师提供商品及交易的相关信息，员工进行商品的进出口价格核算与盈亏核算 员工制作“出口预算表”和“进口预算表” 员工根据教师提供的相关信息，拟定合同中的价格条款	6
		熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 会正确选择计价货币 会使用佣金和折扣 能进行出口商品成本核算 能够用中英文拟定价格条款
6	国际货物运输及运输条款的订立	运输方式 装运条款 运输单据基本知识	教师提供货物运输的相关信息，员工进行海运运费核算 员工根据教师提供的相关信息，拟定合同中的装运条款 教师提供关于装运的相关案例，员工分组讨论并进行分析	6
		能选择适合的运输方式            能计算海洋运输的班轮运费 知道运输单据的种类和作用 能用中英文拟定运输条款
7	国际货物运输保险及保险条款订立	海洋运输保险中的风险、损失和费用 中国海运保险险别与条款 其他运输方式中货物保险 保险条款与保险实务	教师提供关于主要险别的保险除外责任，员工分组讨论并进行分析 教师提供货物投保的相关信息，员工计算保险金额和保险费 采用角色模拟和仿真练习法讲授投保-保险险别选择-保险金额确定-保险费计算与缴纳-保险单据获取-保险索赔整个保险业务流程 员工根据教师提供的相关信息，拟定合同中的保险条款	6
		知道海洋运输保险风险、损失和费用熟悉保险基本知识 熟悉中国人民保险公司海运保险条款 能根据进出口情况办理保险 能够用中英文拟定保险条款
8	货款结算及支付条款的订立	票据 汇付 托收 信用证 银行保函与备用信用证 合同中的支付条款	教师提供相关信息，员工填制汇票 员工扮演汇付、托收、信用证的主要当事人，模拟支付的基本流程 教师提供信用证，员工翻译主要内容 教师提供关于支付的相关案例，员工分组讨论并进行分析 员工根据教师提供的相关信息，拟定合同中的支付条款	12
		知道金融票据基本知识 能正确缮制汇票 了解跟单信用证统一惯例和托收统一规则的主要内容 能根据合同审核L/C 能够用中英文拟定支付条款 能够根据实际情况选择适当的支付方式
9	合同的次要条款及其订立	商检及商检条款                             索赔及索赔条款 仲裁及仲裁条款 不可抗力及不可抗力条款	员工扮演合同当事人，根据教师提供的交易情境，模拟索赔和理赔的过程 教师提供争议和不可抗力的案例，员工分组讨论并进行分析 员工根据教师提供的相关信息，拟定合同中的商检条款、索赔条款、仲裁条款和不可抗力条款	4
		熟悉商检的操作方法和注意事项 能认识检验的目的和检验证书的作用 能完成商品检验流程 能处理索赔与理赔业务 能根据合同的纠纷情况合理的采取仲裁措施 能够在实际业务中合理应用不可抗力事件和条款 能够用中英文正确拟定商检、索赔、仲裁和不可抗力条款
10	进出口合同的履行	出口合同履行 进口合同履行	教师提供合同和信用证，让员工采用角色模拟法介绍出口合同履行的主要程序 教师提供合同和信用证，让员工采用角色模拟法介绍进口合同履行的主要程序	2
		熟知进出口合同履行程序 能按合同要求组织货源 能够独立审核信用证和修改信用证 能够处理托运、投保、报关、报检、申请开证、验收和提货等业务
总学时				78

3.2课程实训项目设计(共 XX学时)

名称	任务与要求	成果	参考学时
国际贸易政策	员工用所学的知识分析我国不同时期的贸易政策及特点	分析报告	2
国际贸易措施	员工用所学的知识分析我国不同时期具体的国际贸易措施	分析报告	2
交易磋商	使员工通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤。	询盘函、发盘函、还盘函、接受函等	4
国际贸易术语	将员工分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让员工运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务改变。	合同中的价格条款	6
合同的标的物条款	根据教学班级员工人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜。选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装。	做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告	4
国际货款的收付	演示本票、支票、汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，员工动手开立各种票据各一张。 演示L/C的内容与要求，模拟开立和修改L/C及业务流程，员工动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。 演示结汇单据的类型，模拟各单据的制作，员工动手制作全套结汇单据。	汇票，信用证，主要结汇单据	8
进口合同的履行	完成进口贸易的前期准备工作； 办理进口批件和进口开证操作； 进口货物运输与保险操作； 进口付汇操作； 接货、报检和报关操作。	贸易合同，相关单证等	4
出口合同的履行	完成出口合同下的备货任务； 完成信用证的落实； 完成货物装运出口任务； 整理、制作进出口结汇单据，办理出口结汇手续。	贸易合同，相关单证等	9
总学时			39

3.3 课程对应的1+X 证书
  目前已经公布四批1+X证书，本课程可对接“国际货运代理证书”的国际货运基础知识模块内容。
4．实施建议
4.1 教材选用和编写建议
  应该选取覆盖本标准项目，按照最新的行业标准与规范编著的教材做为本课程教学的主要参考书。以就业为导向的教育，突出人才培养的实践性和应用性的原则。应根据本课程标准及项目设计选用和编写教材。教材应充分体现岗位工作的任务引领，工作过程导向的设计思路，让员工掌握的知识点和基本技能，体现理论够用、技能过硬的高职教育特点。编著教材应结合最新的行业标准、企业需求，体现专业和行业发展前沿特点；如活页式教材、工作手册式教材等。
4.2教学建议
  在教学过程中，教师讲授、示范，员工训练互动，员工提问与教师解答、指导有机结合，教、学、做三位一体，学中做、做中学，不断提高员工业务技能；教学应立足于加强员工实际操作能力的培养，采用项目教学、情境教学，以工作任务引领提高员工学习兴趣，激发员工的成就动机；充分利用校内实训室各种设备和软件，应用多媒体、投影、网络等教学资源辅助教学，加强校企合作，建立校外实习基地并充分发挥其功能，帮助员工熟练掌握操作流程及业务要点；在课程教学中，应贯穿和渗透对员工的职业素养的培养。
4.3教学考核评价建议
  课程教学考核评价内容结构以国际贸易理论知识、进出口磋商和洽谈、合同的签订、履行以及善后处理为基本步骤；理论部分与实务部分的内容比例为3:7；建议课程学分为6学分。
4.3.1考核内容及评分标准
  改革考核方式，重视过程考核与员工实操能力评价。突出“过程考核与结果考核相结合，教师评价与员工自评相结合”的原则。过程考核贯穿于整个教学过程，对每个项目的学习过程进行考核，体现考核的公平和公正性，促进员工在课程学习全过程中保持持续性动力。结果性考核采用闭卷考试进行测试。本课程的过程性评价和结果性评价的重点均为实际操作能力，其中，过程性评价的比重为60%，结果性评价的比重为40%。
4.3.1.1过程性考核（60分）
  关注评价的多元性，结合课堂提问、课后作业、平时测验、案例分析、实际操作训练、考试情况综合评价员工成绩。具体考核方案为出勤情况及课堂表现20%，课堂实训20%，课后作业20%、期末终结性考核（闭卷）40%。过程考核的具体评分标准为：
  1、考勤满分10分，教师应严格记录员工每次上课的出勤情况，员工迟到、早退、缺勤均有相应扣分，员工缺勤超过5次即取消其期末考试资格。根据课程内容有针对性地安排课堂提问，员工主动回答课堂提问给予加分，被点名回答问题不正确则应扣分，课堂提问满分10分，合计20分。
  2、课堂实训满分20分，应围绕课程重难点内容进行相关项目实训，实训次数为4次，要求员工当堂完成并提交，教师根据员工完成情况给予相应评分。
  3、课后作业满分20分，作业次数不少于5次，作业题目要侧重于拓展员工的知识面与培养员工的动手能力，员工需要利用课余时间通过分组协作、查阅图书资料、查询万维网或做社会调研完成作业。
4.3.1.2过程性考核评价表

XXX班员工（ 姓名     ）《XXX课程》过程考核评价表
分组实训操作					个人单项实训
项目名称 (满分XX分)	小组得分(满分XX分)	个人得分 (满分XX分)	得分		项目名称 (每项目满分XX分)	得分
出勤及课堂表现分（20分）
作业（20分）
实训操作总得分（20分） (小组实训分+个人项目分=100分)X实训占比
期末考试得分（40分） （期末卷面分=100）X考试占比
课程总评分
	评价人（任课教师）：

4.3.1.2终结性考核（40分）
  期末终结性考核采用闭卷形式进行，题型包括客观题50%，主观题50%。
4.3.2其他有关说明或要求
  改革传统的员工成绩以结业考试为主平时成绩为辅的评价方法，采用阶段评价、过程评价与目标评价相结合，理论与实践一体化，以实践操作达标为主的评价模式。评价过程中应注重应用能力、问题分析能力、问题解决能力、人际沟通能力、团队协作能力和职业素养、工作态度的考核，全面综合评价员工能力。
4.4课程资源的开发与利用
  国际贸易理论与实务课程资源是指依据该课程性质开发的各种教学材料以及该课程可以利用的各种教学资源、工具和场所，主要包括各种案例材料和信息、可视光盘、录音带、多媒体光盘、计算机软件及网络、图书、专业期刊、电视广播、商业场所、工厂企业、社区、博物馆等。教师和有关人员应因地制宜，有意识、有目的地开发和充分利用各种资源。
4.4.1行业标准与法律规范
  1、《跟单信用证统一惯例，2007年修订本，国际商会第600号出版物》（UCP600）
中国民主法制出版社2006年
  2、《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》（ISBP681）中国民主法制出版社2007年
  3、《解读< 跟单信用证统一惯例(2007年修订本)>第600号出版物》陈国武 天津大学出版社 2007年
  4、《国际贸易术语解释通则2020》 国际商会中国国家委员会编译 中国民主法制出版社 2020年
4.4.2参考网站
  1、中华人民共和国海关总署官网（http://www.customs.gov.cn/）
  2、中国自由贸易区服务网（http://fta.mofcom.gov.cn/）
  3、中华人民共和国商务部官网（http://www.mofcom.gov.cn/）
4.4.3参考书目
  任何一本教材都不可能完全完整反映课程标准（至少有时滞性），选用教材只能是主要教学教参书，教师在教学中应该还要列出与本课程相关的经典专业书籍与特色教材，每年至少更新一次。
  1、《国际贸易理论与实务》张家成 电子工业出版社 2019年第6月
  2、《国际贸易：理论与政策》胡昭玲 清华大学出版社2019年2月第1版
  3、《新编进出口业务300题》陈国武主编 宋京津副主编，中国商务出版社
  4、《国际贸易实务》李孝先等 对外经济贸易大学出版社 2017年第6版
  5、《全国外贸技能竞赛实战演练—单证缮制》（2012版） 刘长声 中国商务出版社 2012年4月第2版
  6、《国际结算(第5版)》苏宗祥，徐捷 中国金融出版社2010年11月第5版
  7、《信用证与UCP600》 傅龙海 对外经济贸易大学出版社 2010年12月第1版
  8、《进出口业务—外贸单证缮制综合练习》 童宏祥 蒋学莺 上海财经大学出版社 2011年9月第1版
  9、《国际贸易单证实务（第3版）》吴国新，李元旭，何一红编，清华大学出版社
4.4.4课程资源
4.4.4.1.国家级在线精品开放课程：
  1、智慧职教MOOC学院 - 国际贸易理论与实务；
课程网址https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=GJMLU812662
  2、智慧职教MOOC学院 - 国际贸易实务 
课程网址https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=GJMHN406864
4.4.4.2.校本课程资源
  公司承担建设的智慧职教MOOC学院 - 进口业务操作课程（网址https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=JKYHN242638）将作为供本校员工补考重修的相关课程之一。
课程负责人/执笔人：陈丽云/陈丽云
制订时间：2020年9月1日